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基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究

來源:華盛論文網 發表時間:2021-09-04 09:18 隸屬于:經濟論文 瀏覽次數:

摘要 從近些年我國電子商務發展趨勢來看,電子商務行業隨著互聯網的高度發展和普及其效益節節高升,這既為中國經濟高速發展注入了動力,也更好地拓展了快速消費品市場,使快速消費

  從近些年我國電子商務發展趨勢來看,電子商務行業隨著互聯網的高度發展和普及其效益節節高升,這既為中國經濟高速發展注入了動力,也更好地拓展了快速消費品市場,使快速消費品擺脫了時空限制,更好地實現了企業與消費者之間的互動,使快消費品行業逐漸繁榮昌盛。但是,由于傳統制約因素仍然存在,這使得快消品行業之間的聯系不夠緊密,信息的掌握程度也不夠,這些都不利于高效的工作。然而,隨著新時代電商平臺的不斷建設,企業突破了時空限制,使快消品逐漸形成了自己的個性和品牌。

基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究

  1 快消品市場營銷的主要特點

  1.1 更注重形成快速消費品的個性化

  隨著新型消費群體的不斷涌現,消費者對于商品個性化的需求也呈現多樣化的趨勢,它既體現在產品本身,也體現在消費者自身。比如,對于年輕的消費群全體,例如學生以及剛畢業的大學生,他們在購物時一般會選擇采取網購方式,同時他們也會在網絡空間分享消費經驗,這便是個性化消費的體現。因此,快消品的供應商不斷對市場進行調研分析,結合消費者的個性特征,將二者相結合,從而不斷增加消費者對于本企業快消品的信心。

  1.2 更注重快速消費品的品牌效應

  如何建立一個更便捷更廣泛的銷售渠道,使消費者更快更直觀的接觸產品并購買產品,這是快消品企業所面臨的最重要也是最緊迫的問題。目前,我國快消品行業存在“小生產、貴流通、大市場”的特點,在此背景下,品牌培育的價值更加凸顯[1]。因此,建立屬于自己的品牌價值十分重要,而提高快速消費品的質量,既能夠形成品牌效應,又能夠在消費者中形成黏性效應,也能夠增加快速消費品的附加值,不斷提高企業的經濟效益。

  1.3 更注重快速消費品的更新時間

  隨著互聯網的普及,運用電子商務的人群也逐漸增多,并且各層級人群都參與其中,所以,客戶對于商品的需求也呈多樣化。消費者不只關注商品的質量,對與商品的性能、價格、外觀、售后服務等也有更高的要求,所以,快速消費品企業應及時滿足消費者的實際需求,不斷縮短快速消費品的更新速度。例如,可樂的生產企業為滿足不同的消費群體生產出無糖可樂及各種口味的可樂。

  1.4 更注重建設快速消費品網絡銷售體系

  目前,我國快速消費品的銷售方式,從傳統的線下直營店或加盟店的銷售方式向網絡化銷售方式轉變。消費者可以運用手機和電腦等瀏覽網上商城,實現足不出戶就可以買到所需商品,打破時空限制,這必將導致減少消費者到實體店消費,而增加網上消費的次數,逐漸建立具有中國特色的網絡銷售體系。

  2 電子商務平臺對快速消費品的主要影響

  2.1 打破時空限制

  我國傳統銷售模式大多采用實體銷售,因此快速消費品在銷售時很容易受到時空限制。然而隨著電商平臺的出現,可以大規模地打破了時空營銷的不足,特別是結合我國的物流行業,快速消費品接觸的消費者也更多。尤其是各類智能手機等移動終端的高度發展,為消費環境提供了很多便利。

  2.2 實現網絡化銷售

  在過去,快速消費品的品牌傳播大多是口口相傳,因此,產品質量、服務以及價值等傳播速度比較緩慢,并且傳播渠道也存在限制。電商平臺能夠對商品的質量進行網絡傳播,以此來提升知名度,最大程度地拓展品牌范圍。

  2.3 實現消費者和商家之間的互動

  目前消費者對于快速消費品的個性化需求愈發強烈,所以,躋身銷售市場前列,及時回應消費者的需求成為當務之急。而電商平臺可以很好地提供快消品與消費者的交流平臺,使消費者得到個性化服務和產品。

  3 基于電商平臺下快速消費品市場營銷的發展渠道

  3.1 建設多渠道產品銷售機制

  增加消費者對于商品的忠誠度,不斷地完善銷售管理渠道,拓展新產品的銷售市場,進而增加商品銷售。若想增加企業的銷售目標,企業要為員工進行培訓,提供銷售經驗,這樣在工作中,可以高效地吸引相應目標消費者。但是也應注意,不管是傳統銷售,或是電商銷售,最主要的是將快消品的高質量和合理的價格等傳遞給消費群體。充分借助微博、微信和廣告植入等多種方向,大范圍地向消費者推介產品[2]。

  3.2 選擇合適企業發展的電子營銷方式

  在電商平臺下,快消品的企業應主動地與之相結合,只有這樣才可以更好地在競爭中生存和發展。快銷品企業一般會采取兩種模式,一種是官網線上營銷,另一種是與第三方知名平臺(淘寶、京東等)爭取合作的機會,從而實現線上與線下單項或者雙向銷售模式,從而降低企業的生產成本。

  3.3 建立快速消費品質量的追蹤機制

  在電商平臺下,消費者更關注快消品的質量與價格,如果快消品出現質量等問題,就會對企業的發展造成負面影響。因此,如果快消品企業建立產品質量的追蹤機制,通過質量追蹤了解快消品在生產中的各種信息,就能夠避免負面事件,鞏固品牌價值。尤其在電商大促銷時,消費者期望的不僅是價格便宜,更希望得到高質量產品[3]。

  3.4 形成快速消費品的流通協同機制

  目前電商企業與物流企業在各領域已開展了廣泛的合作。而一個完整電商活動主要包含了消費者與生產者的信息交流、資金交流以及物流。所以,電商企業與物流企業應保持公平、互利的合作原則,增加市場競爭力,只有這樣既能在激烈競爭中增加利潤,又能夠滿足顧客的需求,保持企業的長足發展。

  4 結束語

  在電商平臺的大背景下,快速消費品行業應不斷地深化資源整合力度,將快速消費品與各種先進技術相結合,兼顧第三方的經濟收入,促進平衡發展。目前,我國電商平臺快消品市場與發達國家還有一定的差距,因此,在面臨挑戰時,我們要準確地把握發展機會,深入拓展潛在的快消品市場,不斷完善快消品質量的監督機制,逐漸建立快消費品的協同機制,進而提高我國快消品市場的活力。

  參考文獻

  [1]黃鳳怡.基于電子商務發展的國內快消品經銷商面臨困難及對策建議[J].商場現代化,2017(11):50-52.

  [2]楊華基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究[J] .經濟研究導刊,2017(1).

  [3]孫君恒孫宇辰.基于電子商務平臺的快速消費品流通渠道與產品持續優化機制[J].改革與戰略,2016(01):43-46.

  《基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究》來源:《農家參謀》,作者:趙云霄

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聲明:《基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究》

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